การจัดการพื้นที่โฆษณามักทำได้ยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสินค้าคงคลังของคุณกระจัดกระจายและยากต่อการจัดการ ในขณะที่ Telesto: ระบบการจัดการสินค้าคงคลังสามารถทำการยกของหนักได้มาก แต่ก็มักจะต้องใช้หลักการควบคุมสินค้าคงคลังโดยเฉพาะ
นี่คือจุดเริ่มต้นของกฎ 80/20 เมื่อทำถูกต้องอาจเป็นเทคนิคอันล้ำค่าในการเพิ่มผลกำไรสูงสุดและควบคุมการไหลของสินค้าคงคลังของคุณ
กฎ 80/20 คืออะไร
กฎ 80/20 หรือที่เรียกว่ากฎของ Pareto ระบุเพียงว่า 80 เปอร์เซ็นต์ของผลกระทบของสิ่งที่คุณอาจทำนั้นมาจากสาเหตุ 20 เปอร์เซ็นต์
กฎหมายนี้ได้รับการตั้งชื่อตาม Vilfredo Pareto นักเศรษฐศาสตร์ชาวอิตาลีที่ศึกษาการถือครองที่ดินในอิตาลีในช่วงต้นศตวรรษที่ 20 และพบว่าประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์ของประชากรที่ถือกรรมสิทธิ์ในประมาณ 80 เปอร์เซ็นต์ของที่ดิน. ด้วยเหตุนี้กฎของ Pareto จึงมักเรียกว่ากฎ “80/20”
หลักการ 80/20: ความลับของการบรรลุมากขึ้นโดยใช้น้อยลง
โดย Richard Koch
การจัดการพื้นที่โฆษณาและกฎ 80/20
นอกจากนี้เรายังสามารถกล่าวได้ว่า 20% ของพื้นที่โฆษณาจะสร้างกำไรได้ 80%
หลักการนี้สามารถนำไปใช้กับกิจกรรมต่างๆได้มากมาย: 80 เปอร์เซ็นต์ของสินค้าที่ซื้อมาจากซัพพลายเออร์ 20 เปอร์เซ็นต์และ 80 เปอร์เซ็นต์ของพื้นที่ถูกครอบครองโดย 20 เปอร์เซ็นต์ของไลน์สินค้า
รูปแบบของกฎนี้ที่เรียกว่าการวิเคราะห์ ABC มักใช้เพื่อแบ่งพื้นที่โฆษณาออกเป็นสามส่วนตามความสามารถในการทำกำไร
ในระยะสั้นหมายถึงการแบ่งผลิตภัณฑ์ของคุณออกเป็นหมวดหมู่ A, B หรือ C
หมวดหมู่ A: มีค่าที่สุด (10% แรก)
ประเภท B: มีค่าระดับกลาง (ประมาณ 20%)
หมวด C: มีค่าน้อยที่สุด (ไม่ขยับ 70%) ผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดของคุณ (ในหมวดหมู่ A) จำเป็นต้องได้รับการเอาใจใส่เป็นพิเศษเนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้นำมาซึ่งผลกำไรส่วนใหญ่ ช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดว่าจะวางเวลาและเงินไว้ที่ใด
กล่าวโดยย่อคือหาสินค้าขายดีของคุณเก็บไว้ในสต็อกและแสดงอย่างโดดเด่นและจำหน่ายสินค้าขนาดใหญ่ที่ไม่ค่อยมีใครขาย ตัวเลือกแต่ละตัวจะช่วยลดต้นทุนโดยตรงโดยไม่ต้องลดรายได้ลงมากหรือมีศักยภาพในการเพิ่มยอดขายโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเล็กน้อย